《绝对成交话术内训手册》[迈克•舒尔茨][AZW3+MOBI+EPUB]无损

迈克•舒尔茨（Mike Schultz）
RAIN集团的创始人之一，巴布森学院的营销系主任，麦克•舒尔茨史销售培训领域和业绩改善方面的大师。他曾为汉考克、莱德和昆泰尔等公司创建了RAIN模式，并改善了他们的销售业绩。他创办的RainToday.com是世界上最大的在线杂志和会员网之一，订阅人数超过10万，为销售与营销人员提供各种信息和资讯。
约翰.E.杜尔（John E. Doerr）
RAIN集团的创始人之一，宾利大学和巴布森学院的客座讲师，他经常受邀在世界各地做以销售和营销方面的主题演讲。并担任欧洲管理学院的执行总监。通过内训和公开课的形式，约翰辅导了全世界上万名销售人员，并协助他们成为顶尖销售专家。他曾在伦敦商学院、DHL、信息能等十几家大型企业担任咨询顾问，协助他们提升销售业绩。《绝对成交话术内训手册》内容简介：a.本来约好的见面，可对方一直推脱说没有时间，眼睁睁看着这个潜在客户从你手中溜掉。怎么办？请翻开第11章RAIN教你学会冷处理。
b.谈了多次，对方总是说要请示上级，怎么样才能绕开这个无法拍板的人。请翻开第12章，RAIN教你学会如何不失有礼地询问到决策人。
c.有人能迅速和对方取得再次约见的机会，而有人联系客户时，对方一听是销售电话，立马挂断。怎么办？请翻开第13章，RAIN教你学会电话陌拜,成功挖掘潜在客户。
d.客户明明看好产品，但又总是在价格上和你争论不休。怎么办？请翻开第14章，RAIN教你如何应对价格异议。
……
对话在销售中能成就一切，也能毁掉一切。每一段对话都能为你寻找新的潜在顾客，赢得新客户和增加销售量的机会。凭借历经验证的系统性方法，RAIN Selling模式提供了精湛的顶级对话技巧。

RAIN包括四个阶段：
1、寒暄（Rapport）
2、渴望和痛处（Aspirations and Afflictions）
3、冲击力（Impact）
4、新现实（New reality）
目前，忠实实践RAIN销售概念的企业：富达投资、瑞士罗氏公司、DHL、美国银行、梅隆银行、伦敦商学院、美国莱德物流公司、法维翰咨询公司、IDC市场研究公司、PRTM咨询公司、汉考克集团。